Définir le positionnement de son agence immobilière

Les entreprises doivent avoir un positionnement clair. Le fait de définir un positionnement consiste à faire des choix stratégiques pour donner le plus de valeurs possibles à son offre commerciale. C’est une étape cruciale lors de la création d’une agence ou alors lors de la restructuration du business model de celle-ci. Quelques pistes ont été présentées dans cet article pour faire des choix plus réfléchis.

Cibler les particuliers ou les professionnels

Si votre but est de cibler les particuliers, il est conseillé de distinguer en sélection un ou deux segments de clientèle. Cela veut dire un groupe de personnes présentant des caractéristiques, des comportements ainsi que des besoins homogènes. Il est également beaucoup plus performant de se positionner sur un marché plus précis en vue de devenir une référence dans le domaine et prescripteur auprès de votre cible.

Si vous choisissez au contraire de cibler des professionnels, votre stratégie de positionnement sera de fait très différente. Soit vous décidez de cibler tous les types de locaux après une étude de marché, soit vous ferez un choix précis. Vous pouvez par exemple vous spécialiser dans l’immobilier commercial tout en mettant en avant votre expérience sur ce segment. Vous pouvez également d’un autre côté choisir la spécialisation en immobilier entrepreneurial. Vous pouvez en voir plus sur le secteur de l’immobilier en prenant conseil sur un site spécialisé.

L’émergence des forfaits fixes

L’entrée de gamme se démocratise notamment à travers l’émergence des forfaits fixes. C’est un plan tarifaire sans commission au pourcentage, mais basé sur un montant statique. Ainsi, vous pouvez vous différencier des concurrents en proposant une offre à moindre coût et augmenter votre part du marché. Il y a toutefois des limites à l’entrée de gamme. Le développement de votre agence risque d'être ralenti puisque cette stratégie ne génère pas énormément de bénéfices. 

Le haut de gamme permet de cibler une clientèle plus riche. Votre agence a la possibilité de proposer des services à forte valeur si vous choisissez ce type de positionnement.